从点缀到时代C位 淘宝直播效果几何?

栏目:投资赚钱 编辑:好赚网 时间:2019-04-02 03:47:56 阅读:

商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播,而全新的千亿级增量市场也带来了很多不一样的东西。

联商网消息:刚诞生时的淘宝直播被称作一种花哨的噱头,然而短短三年,曾经的“小龙套”一跃成为“主角”般的存在——边看淘宝直播边“剁手”,如今已经成为很多人的新网购方式。商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播,而全新的千亿级增量市场也带来了很多不一样的东西。 勇当“吃蟹人” 归乡者用成绩证明自我 “走出农村,过上城里人的生活。”这曾经是王文娟父母的心愿,但是她最终选择了离开城市回归家乡。2009年,王文娟在淘宝上卖了湖北洪湖的土特产——洪湖青泥巴莲藕。 对于归乡这件事,同村的乡亲们都很不理解。“他们觉得年轻人读书出去闯荡了几年又回来,肯定是被大城市淘汰,在城市里面完全待不下去。”同样反对态度的还有王文娟的父母,“他们觉得我给他们丢脸了,其他人在城里过得好好的,你回来了,肯定是在外面混不下去。” 在2016年的聚划算活动中,王文娟一次性卖掉3000多吨藕,谈起当时的心情,她用“扬眉吐气”这个词。 虽然卖藕生意逐渐好了起来,但王文娟仍有一个苦恼的问题。她说:“莲藕地域性特别强,同样是莲藕,产地不一样、生长环境不一样、水质不一样,莲藕的口感就都会有很大区别。因此我们家的莲藕卖得特别贵,我们最贵的藕5斤卖128元,当时很多人不理解,说你疯了:你卖这么贵我要去物价局告你。” 如何让好货物有所值?2016年年底,王文娟成为了开通淘宝直播的首批“吃蟹人”。“前期,我们一个月如果能够卖3000多担,开直播之后,基本上可以卖到6000多担了。”王文娟说,“有了淘宝直播之后,消费者通过淘宝直播很形象很生动地知道,我们的藕是从一米深的水里面挖出来的,藕最长的有4.3米,和其它地方的藕不一样。通过淘宝直播,消费者对我们产品的认可大大提高。” 最让王文娟开心是,“我用我的成绩、用我的实验证实给我们的父母乡亲看,我回来没有给他们丢脸。”通过淘宝直播,她也让全国更多的人看见了自己家乡优质产品。 “王八念咒”的怪人?原来是“村播” 湖南桑植县的陈九贝同样是一位回乡创业者,现在的她通过淘宝直播领着大家一起赚钱的“湘西九妹”。不过去年5月份时,在村里老人眼里,她还是个成天自言自语、“王八念咒”的“怪人”。 “家里拼送孩子上学让我走出了大山,看了很多的城市生活,十几年过去了但我的家乡依然的贫穷。”一次偶然的机会,陈九贝在堂妹的淘宝直播中看到了破败贫困的家乡现状,让她下定了“改变家里的环境,改变爸爸妈妈的观念”的决心。 去年5月份,陈九贝的淘宝直播开通,开始帮家里卖各种高山土产山货。“最开始没什么准备,大山里网络信号不好,直播间卡成了马赛克,很多人直接就卡掉了出去。急的我又去找人架网络电线,三个月终于有了第一台有线wifi ,有了网直播间终于人越来越多,家里以前不值钱的土特产第一次卖出去。” “经常我一个人拿着直播架一人走路整个山谷全是我讲话的声音,周围的老人们以为我疯了,说我王八念咒!”但随着客户越来越多,越来越稳定,陈九贝开始背着背篓去村子里收土特产,后来又阔大到了整个乡里。老人们也终于明白,陈九贝不是疯了,而是再用一种全新的方式帮大家卖东西。 “有些乡亲以前一年才2000-3000的收入,现在把东西卖给我一两个月收入能有6000多。”不知不觉中,陈九贝成为了“湘西九妹”,成为了帮助乡亲共同致富的“村播网红”。 带动产业扶贫 淘宝直播成为“新农具” 事实上,无论是用成绩证明了自己的王文娟,还是无心插柳成为村播的陈九贝,如今都已经不是个例。由淘榜单联合淘宝直播在3月30日发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过100人。 而对于很多农人来说,如今淘宝直播更是成为一种“新农具”般的存在,王文娟、陈九贝等一批农人主播将特色农产品卖进城市,帮助家乡脱贫。据了解,过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看。 数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。这一经过三年的积淀的千亿级体量的新产业,不仅是创造经济效益的“商业场”,更是带来广泛社会价值的“温暖场”。 在3月30日的淘宝直播盛典上,淘宝“村播”计划正式启动,宣布今年将在全国100个县培育1000名月入过万农民主播,用主播带货的形式助力农产品上行。 “我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民,比如定向发掘并培育当地的村播‘网红’,让村民依靠自己的能力致富。同时,农产品也将以更生动直观的形式触达消费者,将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝如是说。
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