三天卖空千亩顶级玫瑰?这家荷兰品牌为何选择淘宝聚划算?

栏目:投资赚钱 编辑:好赚网 时间:2019-02-15 03:48:54 阅读:

三天卖空千亩顶级玫瑰还不够? 国际知名花卉商携手聚划算要让鲜花成为家庭必需品。

联商网消息:2007年,一个叫做Nic的荷兰人来到中国昆明,不走了。他看上了这里的气候、土壤和水。当然,还有中国的市场。 他决定,要把荷兰最先进的花苗和种植技术都带到昆明来,他想让中国人像荷兰人那样,把鲜花当成生活的必需品。 Nic是荷兰方德波尔格家族的合伙人。上个世纪前期,方德波尔格家族开始在荷兰种植玫瑰。一个世纪过去,方德家族已经成为国际知名的花卉供应商,在荷兰和肯尼亚都拥有者自己的基地。2007年,方德波尔格正式进军中国。 那时,羞涩的中国人还远未形成用鲜花表达感情的习惯。除了热恋期的情侣,会在情人节以玫瑰传情,中国还没有形成花卉消费的热潮。 但Nic知道,准确的说,Nic坚信,全世界鲜花市场的未来在中国。在欧美和日韩,鲜花的渗透率已经到达了40%-60%,但随着经济的衰退和人口的减少,鲜花市场在欧美日韩已经见顶。中国人的日子在腾飞,中国人的消费在升级,没有理由不把重心放在中国。 来到中国后,Nic带领着团队,完全按照荷兰的标准,一砖一瓦的在昆明盖起了全亚洲最大的花卉连体大棚,率先将工业级别的种植技术和理念带到了中国。与之同时来到中国的,还有具有专利的欧洲高端花卉种苗,颇受中国市场欢迎的雪山玫瑰,就是方德波尔格从荷兰送给中国的礼物。 中国经济的起飞没有让Nic失望,在中国的十余年,Nic见证了人类历史上罕有的经济奇迹。自2014年至今,每年超15%的鲜花消费增幅,也让Nic欣慰:过去十年的耕耘没有白费。中国的花卉市场已经庞大到千亿级别,“方德波尔格”五个字也在中国花卉市场站住了脚跟。 但15%的年增幅依然无法掩盖一个事实:中国的鲜花消费家庭渗透率只有5%,距离国际水准还有10倍的差距。4%的家庭渗透率也说明一个事实:莫说广大的三四线城市,就是一二线城市,中国的鲜花市场也没有被完全打开。 虽然种出了全国最好的花,但Nic的卖法给其他散户无异:卖给上门求购的代理商手里,玫瑰再经由几手代理导到线下花店——花朵的新鲜程度大打折扣,但价格却翻了好几倍。 在昂贵的重点价格面前,即使是一二线城市的消费者,也只有在情人节、生日和看望病人时,买上几朵玫瑰、郁金香和康乃馨。很少有中国人能像荷兰人那样,一年四季选择用鲜花装饰家庭,价格是很重要的原因。 Nic一直在寻找一个合伙伙伴:有强大的触及各层级消费者的能力;在节庆日有短时间爆发的能力;有整合生鲜产业全零售链路的能力;有消费者终端价格保障的能力;有保障消费体验、维护方德鲜花品牌形象的能力…… 在这个情人节,方德波尔格终于等到了这样一个合作伙伴——淘宝聚划算。方德在昆明的千亩花圃,精挑细选出的高端玫瑰,聚划算三天时间便卖空。 为了能在情人节当天准时、新鲜送到消费者手中,聚划算整合了全程冷链的运输链路,一朵玫瑰经采摘后迅速冷链运输至距离消费者最近的养护中心,经过二次挑选和保养后的花朵,露水的芬芳还未散去,甜蜜的气氛就开始蔓延。 不仅品质上乘,通过基地直供模式,省去中间环节,价格只有传统零售渠道的四成。其中一款玫瑰花束最低抢购价仅9块9,比传统渠道的批发价还要便宜。对于方德和聚划算,情人节卖玫瑰花不是应季“炒作”的一锤子买卖,让鲜花为国人带来甜蜜浪漫的日子,是他们存在的理由和意义。 2月13日,方德波尔格,海盛hassfarm和爱必达三家国内领先的花卉供应商与聚划算达成合作,将为聚划算提供全年的高端鲜花。 对聚划算来说,这次的“卖空云南花田”活动仅是小试牛刀。早在2013年,聚划算就曾联合云南省政府尝鲜鲜花产地直供模式,共计售罄3.6万份鲜花,订单覆盖180座城市。在此之前,淘宝只有本地配送鲜花,少有全国直发。聚划算在6年前就率先将鲜花做到了全国性的大规模售卖和配送。 作为阿里集团的倚天剑,聚划算一直以短期爆发力和强大的商业创新能力而著称,多年来频频创造营销奇迹。2019年聚划算继续倚天亮剑,首期卖空云南千亩花田,三天销量就相当于一家线下花店3年的销量。在聚划算强大消费爆发力的带动下,情人节前夕,淘宝全平台鲜花消费订单劲增69%,其中玫瑰订单大涨220%。 如果说“万能的淘宝”代表了丰富性,“品质的天猫”代表了确定性,那么“神奇的聚划算”则意味着爆发力和品质性价比。从最初的主打“划算”,到之后引入品牌团,开启地域化营销专列,打造“汇聚”系列,再到大开脑洞“无所不聚”,聚划算在9年时间内不断实现裂变成长,无论是营销爆发力、供应链实力还是消费者运营,都已成为业内无可争辩的领先者。 背靠淘宝资源,如今的聚划算坐拥6.36亿活跃消费者,通过大数据精准匹配,能够将强大的供应链、优质的商品、优惠的价格与目标消费人群精准对接,在短期内带来核弹级的消费爆发力。这是聚划算能够三天卖空千亩高端鲜花,并吸引三大顶级鲜花供应商集体入驻的核心优势。 据介绍,首批与聚划算签约的三大高端鲜花生产基地,都具有全球的基地资源和全球化的商品链路。牵手聚划算,他们看中的不仅是短期的爆发式销售,更希望通过规模化的引爆,进一步打响品牌,优化供应链,吸引目标人群,从而培育更受市场欢迎的鲜花品种。有了聚划算的聚力加持,Nic和方德波尔格有了更大的梦想:他们要扩大在中国的基地面积,引入更多的高端品种,培育更多的中国花卉人才和消费者。 “不远的未来,鲜花会像空气、水和粮食一样,成为中国人生活的一部分”,和聚划算签约后,Nic如此说道。
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